Las ventas online pueden ser de gran ayuda como otra vía para generar ingresoso.
Veía una noticia en el periodico referente a las dificultades que está teniendo el mercado minorista en estos tiempos de confinamiento por culpa del COVID.
Los pequeños comerciantes se ven con el enorme problema de no poder vender sus productos de forma directa por las restricciones en muchas ciudades y regiones.
Al mismo tiempo ven como plataformas de venta online como Amazon y AliExpress aumentan de forma exponencial sus ventas online.
En algunos sitios se plantea el boicot a las grandes plataformas en pro de las ventas en comercios de cercanía.
En mi opinión esta no es la solución. Creo que poner trabas a la competencia o subsidiar a la economía no es la solución
Entonces qué puede hacer el pequeño comerciante para aumentar sus ventas.
La solución viene a través del comercio online en algunas de sus modalidades
¿Qué tipos de ventas online se pueden aplicar ?
Para que lo veáis vamos a aplicar el caso de una librería.
Venta a través de Amazon o AliExpress
El comerciante tiene la posibilidad de vender sus productos a través de estos marketplaces.
Se pueden aprovechar de su enorme difusión para entrar en un mercado mundial.
La pega es que la comisión es muy alta, llega a ser del 30%, y te exigen que los pagos sean mensuales.
Con esta opción las ventas pueden aumentar mucho pero el beneficio se recorta mucho.
En el caso de una librería podías vender tus libros en Amazon a cambio de una comisión del 30%
Dropshipping
En vez de vender tus productos, puedes vender los productos de otros en una tienda online o web propia.
La idea es vender productos con stock 0, tu haces la venta, cobras al cliente, mandas el pedido al distribuidor y el distribuidor se encarga del envío
Al final tu pagas un precio acordado al distribuidor y te quedas una comisión por la venta.
En el caso de la librería podías ofrecer libros de otras librerías o editoriales y llevarte una comisión por la venta.
Marketing de afiliados
En esta opción puedes hacer publicidad de productos de otros en tu blog, página web o tienda online. El cliente accede directamente a la página del distribuidor y hace la compra.
El distribuidor te paga un porcentaje de la venta por tu publicidad.
En esta opción te puedes preguntar,
¿ porque un cliente iniciara la venta a través de mi sitio web en vez de ir directamente a la página del distribuidor?
Normalmente Amazon tiene tal cantidad de productos que buscar algo a veces es algo complicado.
Si al cliente le haces un resumen de productos destacados, en oferta, reseñas o comparación de productos en tu web, le ahorras la búsqueda y podrá ir a ver sólo los productos por lo que está interesado.
Es una buena opción pero las comisiones por ventas suelen ser bastante bajas, del orden del 1% al 10%
En el caso de la librería podrías anunciar libros de Amazon y llevarte un 7% de la venta.
Tienda online
En esta opción puedes vender tus productos, tanto físicos como virtuales, a través de una tienda online (e-commerce)
Es la mejor opción en cuanto a las ganancias porque tu pones el precio, puedes hacer rebajas y el beneficio lo puedes ajustar a tu criterio.
Aquí el problema puede ser montar tu sitio web, añadir tus productos, cómo te pagan los clientes y cómo haces los envíos.
Además tienes la dificultad de la competencia y darte a conocer.
Esta opción es más a largo plazo y requiere más inversión pero sería la más conveniente.
En el caso de la librería deberás crear una librería online y poner tus libros tanto en formato digital como físico.
Para hacerte un hueco en el mercado deberás escoger un nicho que no lo ocupen los grandes, porque competir con los grandes es sencilla y claramente imposible.
Para darte a conocer puedes hacer uso de campañas de publicidad online en Google o Facebook.
Una buena opción es crear una tienda online con enlaces de marqueting de afiliados.
Con esta opción promocionas productos de otras tiendas online a cambio de un porcentaje de las ventas.
Os aconsejo que os asesoren en estas u otras opciones y podais seguir adelante en estos tiempos complicados.
En este sentido podemos asesorarte personalmente cual es la mejor para tu negocio, según tus necesidades, tu publico objetivo.
Para más información mándanos un correo electrónico a evginformatica@gmail.com
Un saludo a todos.
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